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第711章 俱乐部的心理价位(求月票!)



  李经理有点懵:“裴总,是我错过了什么流程吗?不是说好的今天要再详谈吗?我们双方的利益和诉求还都没有表达呢,是不是应该充分沟通之后再做决定?”



  裴谦有点错愕:“嗯?大家还没有考虑清楚吗?我还以为网上所有俱乐部联合一致抵制GPL联赛的事情是真的呢!”



  李经理人有点晕。



  是真的,但是我们也没说就要卖GOG分部啊!



  我们那只是为了给你一些舆论压力,舆论压力你懂吗?



  结果裴总这倒好,直接就默认了所有俱乐部都要卖GOG分部了?



  这一问,反倒是李经理没法接话了。



  李经理他们联合在一起制造舆论,其实只是为了增加一点谈判筹码,让裴总看到所有俱乐部都不打算接盘,断了裴总自己把所有俱乐部的GOG分部买下来的念想。



  结果没想到,裴总丝毫不为所动,直接就把话题推到了最极端的方向。



  双方一下子都没有议价空间了!



  于是皮球又来到了俱乐部这边。



  说自己没打算卖GOG分部、只是想平等协商、获得在合作条件方面的让步?



  不行啊,这岂不是等于服软了,那更得让裴总拿捏在手里了!



  但是不这么说的话,岂不是只能立刻举手,卖掉GOG分部了?



  几家俱乐部经理面面相觑,都不知道该怎么办了。



  之前写剧本的时候,可没想到事态会这么发展啊,裴总不按剧本演,那我们呢?



  裴谦看着这些俱乐部经理一个个都不说话,自己心里也有点着急。



  什么情况?



  不是说好了要把GOG分部卖给我吗?



  怎么都不说话了?



  快点买给我,我好攥在手里赔钱啊!



  会议室内陷入了尴尬的沉默,裴谦轻咳两声:“李经理,你这边似乎反应最大,要不这样,你先表个态?卖或者不卖,给个痛快话。”



  李经理嘴角微微抽动。



  裴总这是直接把自己抬到风口浪尖上来了啊!



  关键这次的事情确实是他组织的,他要是说不卖了,那其他俱乐部也不傻,肯定也不卖了,那这事不就以裴总的全面胜利而结束了吗?还谈什么谈啊?



  但是要让李经理直接把GOG分部卖了,那也不现实,因为他没这个权力,俱乐部卖不卖那归根到底还是老板说了算的。



  这怎么办呢?



  李经理大脑飞速旋转,很快想出了办法。



  他立刻换上一副微笑的表情,环顾其他的俱乐部经理,又看了看裴总,表现出一副风轻云淡、一切尽在掌握的样子。



  “裴总,首先声明一点,我们呢,还是本着一种平等协商的态度在争取继续合作的,两败俱伤从来都不是我们的诉求。”



  “而且,就算是要卖,也不能是我们跟官方直接交易吧?这样的话,我们的利益其实是得不到保证的。”



  “就比如说,如果有第三方出价比腾达更高,那腾达用低价把我们的GOG分部买走,这也不合理啊对吧?我们的利益是受到损失的。”



  “所以我觉得,肯定是先寻求第三方交易,价高者得,而且必须得超过我们的心理底线,我们才能决定卖的。”



  裴谦眼前一亮。



  超过你们的心理底线?



  那意思就是说,想抬价呗?



  好事啊!



  裴谦立刻点头:“没问题啊,这样,你们各自说出自家的心理底线,我们搞一次竞拍,整个GOG分部和GPL名额打包卖。”



  “心理底线是多少,各位畅所欲言吧。张元,你稍微记录一下。”



  张元点点头,拿出纸笔做简单的记录。



  其他俱乐部经理看着李经理,瞬间都明白了李经理的想法。



  计划不变,只是提前进入了下一阶段而已。



  之前大家的想法是,先制造舆论压力,让裴总知难而退。如果裴总不退,那就假装卖掉GOG分部,让裴总看清楚“没人会接盘”这个事实,到时候裴总自然会让步。



  大家已经说好了,统一抬价20%,就比如自家GOG分部值500万,那就报个600万;值1000万,那就报个1200万。



  而且,原本的估值本身就是虚高的,这里面包括了选手身价、品牌效应等方面的综合考量。



  这几天李经理都已经跟其他俱乐部通过气了,那些俱乐部都不会来掺和。



  那么这个价格,应该不会有人接盘的。



  到时候,裴总要么硬着头皮自掏腰包,用高价把这些GOG分部全都买下;要么就只能退让一步,跟俱乐部谈合作。



  而且,裴总这次可不是暗拍的方式,是明拍。



  这些俱乐部根本没有真的想卖GOG分部,所以只要有一个俱乐部提价,其他俱乐部也会跟着提价,这就会让价格变得更加虚高。



  李经理微微一笑:“SUG俱乐部的GOG分部,我们的心理底线价位是1100万。”



  其他俱乐部经理也各自说出自己的报价。



  最高的当然是刚刚在全球邀请赛中拿到冠亚军的H4俱乐部和EK俱乐部,要价分别达到了1300万和1250万。



  各家俱乐部的报价,整体来说比较平均。



  这也很正常,因为裴总在卖DGE俱乐部的队员时,本来就是平均分配到各个俱乐部里面的。



  各家俱乐部实力接近,运营成本也都差不多,在价格上自然也不会有太大的差距。



  很快,各家俱乐部全都把预期价位报了出来,而且一个个都是提高了溢价的。



  毕竟目前这些俱乐部的GOG分部训练基地都是租的,也没什么太多的固定资产,最值钱的就是选手了,而选手的转会费都是摆在明面上的,对裴总而言不是什么秘密。



  电竞产业才刚刚起步,没那么热,俱乐部自然也卖不出太高的价格。



  要到现在这个价格,在俱乐部经理们看来已经很高了。



  裴谦眉头紧锁,他沉吟片刻说道:“各位,真的不再加点了?”



  “一千万就卖GOG分部,是不是有点亏啊?”



  裴谦恨不得这些人再多提提价。



  你们多提价,我才能多花钱啊!



  俱乐部经理们没人接话。



  因为他们不太懂裴总这句话到底是不是反话……



  这是嫌我们卖得太贵了?



  故意在讽刺?



  但是看裴总这真心实意的表情,似乎也并没有讽刺的意思啊?



  所有人都被“裴总的演技”给迷惑到了,一时之间不知该如何接话。



  李经理看到裴总眉头紧皱的同时说出这番话,不由得心中有点小得意。



  看到具体的报价,接受不了了吧?



  裴总这句话实际上是反话,表面上问还要不要再卖贵点,实际上是在不满我们漫天要价呢。



  这肯定是反话,是气话!



  李经理嘴角上扬,轻咳两声:“裴总,这个就是我们的心理价位了。确实比我们投入的成本要高那么一点,我觉得这也很合理,毕竟我们搞GOG分部这么久,也不能白忙活,是不是?”



  一听李经理这话,裴谦瞬间明白,自己说的话又被曲解了。



  算了,别解释了,越解释问题越大。



  现在这些俱乐部的报价,加一块也奔着一个亿去了。



  裴谦琢磨了一下,这些俱乐部要卖,肯定不可能没人买,不说别的,李总那边说不定就得联合其他投资人一起买一家玩玩。



  所以指望着没人接盘,那不太现实,只能说肯定不可能把所有都接盘。



  剩下那么六七家没人要,裴总自掏腰包买下来,腾达的钱挤一挤肯定是没问题的,同时又不至于让资金链发生问题,影响正在研发的那些部门。



  那就这样吧,便宜点就便宜点吧。



  裴谦点点头:“行,我们就按这个价格去找第三方洽谈,让大家自由投标了!”



  “不过有句话先讲清楚,既然说好了要卖,也给出了心理价位,那到时候可不能反悔啊。”



  “我们先签一个中介代理合同,腾达这边保证把你们的GOG分部卖到你们预期价格,只能高不能低,如果卖不出去,腾达兜底。反过来,如果价格达到预期,大家也不能说不卖了。”



  “违约的话,咱们各自承担违约责任,赔偿违约金就行了。”



  这就像做生意,卖家这边已经出价了,结果买家想买的时候卖家又反悔,这肯定不行。



  裴谦生怕这些俱乐部到时候又反悔,那自己的钱不是花不出去了么?



  所以,签下代理合同,主要是为了确保腾达兜底买这些俱乐部的时候,他们别反悔。



  对于裴谦来说,这个合同只要签了,腾达兜底就得花钱买俱乐部,不兜底就得付给各家俱乐部违约金,怎么都能花钱,岂不美哉?



  一听说签合同,俱乐部经理们又怂了。



  李经理咳嗽两声:“这个,裴总啊,我能不能现在打电话给老板,请示一下?”



  裴谦点点头:“当然可以。”



  各家俱乐部经理立刻一哄而散,找犄角旮旯给老板打电话去了。



  李经理来到别墅外的花园,拨通了俱乐部老板的电话。



  “喂?老板,我汇报一下GOG分部的事情。裴总现在要我们签一份合同……”



  “对,我报价是1100万,就算真卖出去了,扣除选手身价和GPL名额以及运营费用等等,咱们也还能赚不少,绝对不会亏。”



  “GPL名额?咱们想要的话可以再买嘛,这名额本身又不值钱,现在国内玩俱乐部的一共才多少家?”



  “对,老板,GPL名额应该不会很值钱,因为现在腾达搞电竞生态,允许选手自建队伍从摸鱼网咖的网吧赛开始打,既然是这样,那咱们只要买有实力打上GPL的网吧队就行了。”



  “对,最坏的情况,咱们1100万卖掉,再花点小钱买支新队伍回来,肯定也说不上亏。”



  “好的老板,那我就先签了啊。”



  李经理挂了电话,底气足了很多。



  想来想去,签了这个合同顶多是少赚点,应该不会亏。



  选手身价和俱乐部成本都是固定的,已经溢价足够高了。



  玩票一样地搞了个GOG分部,赞助也接了,代言也有一些,早都赚回来一部分了,现在又溢价往外卖,随随便便就赚不少。



  而且就算卖了,以后想回来也随时都可以回来嘛。



  目前世界上绝大多数电竞联赛的准入资格都是很宽松的,原因很简单,参与的人少啊。



  一共就这么几家俱乐部,联赛名额这东西没人会抢的。



  一家网吧队打到GPL联赛,自己哪能运营得下去?那不还得找俱乐部的大腿抱吗?随便拿点小钱,这种网吧队想买就能买。



  到时候SUG顺理成章地买个拿到GPL名额的网吧队,说不定裴总当了冤大头,还得对SUG俱乐部表示热情欢迎呢!

 

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