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第一千八十七章 谈判(下)



  作为微软游戏工作室总经理,mattbooty当然要为公司负责。



  朴志勋也想卖个好价钱。



  他习惯于在正式谈判前将价格谈好,不一定就是准确数字,只要在他可以接受的范围内就可以,这样更方便以后的谈判。



  迄今为止,他亲自参与的出售谈判只有一桩,“受害人”就是马克·扎克伯格。



  虽然没有律师、没有助理团队,只是在电话中,两人却展开激烈地谈判。



  mattbooty的“22”、朴志勋的“30”,后面跟着的单位都是“亿美元”!不管“加1”还是“减1”,涉及的金额都足以让人眼红。更何况,朴志勋想要的可不仅仅是“加1”而已!



  “23,这样的诚意够了吧?”被朴志勋刚刚的话语打动,或者说还真怕他那样搞,所以mattbooty主动“加1”。



  “30!”朴志勋稳坐钓鱼台,似是丝毫没有降价的意思,“《minecraft》不仅仅是一款游戏,更是一个创意的平台,它的开放性,价值无限!”当初决定买下《minecraft》时,或许是一场赌博,但现在他已经对这款游戏有着极为清晰、深刻的认识。



  因为他不是一个游戏人!



  所以,他能够跳出游戏圈,以一种崭新的角度、超凡的高度来审视这款作品,更加理智、更加商业化。



  mattbooty再次沉默。



  原本以为朴志勋很好搞定,“20亿美元”足以让这个年轻人兴奋、激动得忘乎所以。从5亿变成20亿,这可是三倍的差价!但是没想到,自己已经主动提到“23亿”,他还是巍然不动。



  “这家伙该不会把我们当成肥羊来宰吧?”脑中突然冒出这样一个念头。



  微软对《minecraft》的估值肯定不止这点,不然他也不会轻易喊出“23亿”的高价。但那是对微软这个庞然大物而言,在他看来,《minecraft》在朴志勋手中的潜力,只值20亿美元,23亿已经超值!



  但是,别忘了,他只是微软游戏工作室总经理,他的责任就是买下《minecraft》!



  没错,是《minecraft》,而不是mojangab!



  之前他和朴志勋的交谈中,都是用《minecraft》来代表整个mojangab!微软收购整个mojangab,只是因为对《minecraft》感兴趣!



  “30不可能。”沉默片刻后,mattbooty终于说道。



  这种口吻,代表他已经把自己放在一个弱势的位置。依照他的资历、经验来说,本不该如此,但微软的需求已经让他先天便处于弱势位置,当无法用谈判技巧来改变这种姿态时,反倒不如坦承一些。



  微软不是那些骗钱的小公司!



  在mattbooty眼中,很多国际知名的游戏公司都不过是“骗钱的小公司”!



  “29!”朴志勋只是稍稍沉吟,便立刻给出一个数字。



  “减1”,涉及到的就是1亿美金,虽然足以让无数人眼红、激动,但距离mattbooty心目中的价位还有一段差距。



  朴志勋故意用这种方式来警告他,不要妄图借此像先前那样讨价还价。



  mattbooty听得出来。



  很多“大人物”,说话都很有考究,尤其是在谈判时,所以很多“大人物”在正式场合讲话都是慢吞吞的,所以两人的“激烈谈判”实际并不是很激烈。



  朴志勋稍有松动,但可以讨论的空间并不富裕。



  “25,这是我们最后的报价!”mattbooty干脆直接“交底”说道。



  “27,这是我的底限!”似是投桃报李,朴志勋同样说道。



  两人就此僵住,谁也不再开口。



  好吧,刚刚被两人不屑一顾的“1”,此刻又展现出自身价值。



  “对mojangab的员工,你有什么意见?”片刻后,mattbooty转移话题问道。



  求同存异,谈判中经常用到的技巧。



  “我想你们应该已经有一个方案吧?”朴志勋反问道。



  他对自己人很不错,但mattbooty并不知道,而且微软收购mojangab后,大批员工辞职,对微软的影响最大。



  “嗯。”mattbooty没有隐瞒,直接说道:“在我们收购后,所有留在公司、并至少工作六个月以上的员工,将得到两百万克朗的奖金。哦,大约相当于30万美金,税后。”说到这里,他顿了一下,似是自身都不抱期望地补充道:“但这需要一笔不小的支出。”



  “这是献给收购案的平安祭。”朴志勋果然不肯吃亏。



  “好吧!”mattbooty很怀疑,他是不是传闻中的“葛朗台”,又继续说道:“微软会向所有人保证,今后两年都会按时足量地发放月薪,即使微软今后决定关闭斯德哥尔摩的工作室、将《minecraft》的开发业务搬到雷德蒙德总部,这一点也不会改变!”



  “我会尽量安抚员工的情绪。”话音刚落,不等mattbooty提出,朴志勋便主动说道。



  投桃报李。



  微软的安排,可以让他少背负一些骂名。



  仅仅一些风吹草动,便已经让公司一些员工开始人心惶惶,更有一些《minecraft》的粉丝在网上对他进行谩骂。



  终于找到可以交流的共通点,mattbooty郁闷的情绪好转很多。



  两人就交接中可能出现的问题做了详细讨论。



  mattbooty本以为朴志勋这个“撒手掌柜”不会了解mojangab的运作,但实际却是他能随口叫出任何一名员工的名字、包括这名员工负责什么业务、想要解决某个问题就要找谁等等。



  如果不是信息明白无误地写着他基本不参与mojangab的运营,mattbooty甚至怀疑他才是这家公司的ceo!



  “明天,我将带着七个代表团成员前往斯德哥尔摩。”将这些“边边角角”的问题谈妥后,mattbooty忽然说道。



  “我的律师代表团也会在明天前往。”朴志勋说道。



  之后就是正式谈判,他不会参与。



  “对了,我听说微软拥有930亿美元的海外现金?”眼看初步达成一致,mattbooty刚想结束通话,忽听朴志勋说道。



  听口吻,似是漫不经心,只是随口一提。



  但听到mattbooty耳中,却意味深长。(未完待续。)

 

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