686 15亿保底
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如果能够拿下邹星星这部电影的发行代理，不但直接的收益惊人，间接收益才是肖遥最为看重的。
成功发行这样一部电影票房破记录的高票房电影，对于华影娱乐的对外形象非常重要，在这一利好消息之下，公司的股价必然会有所上涨，肖遥作为华影娱乐的大股东，这一块儿的收益才是真正的大头。
例行寒暄之后，肖遥直接进入正题，“邹导，我们华影娱乐非常愿意和你这样的大导演合作，但你的发行条件太苛刻了，我想任何一家发行公司都很难接受你的要求。”
“肖总，我这个人说话比较直，我也不想隐瞒什么，怎么想的就怎么说。我把你们华影娱乐作为第1个备选合作方，原因只有一个，那就是太古院线是肖总名下的产业，不然的话，如果仅仅从利益出发，我还有更好的选择。
正因为考虑到这一点，我甚至还把合作条件降低了一些，如果这一次和贵公司的合作谈判失败，最终选择和其他发行公司合作的话，我肯定还会提高发行条件。”
就算在肖遥的面前，邹星星说话仍然很硬气。
“我很难想象，邹导如果进一步提高发行条件的话，会有哪一家发行公司接受。”肖遥说道。
“那我就和您实话实说，大地公司的雷总前天就已经找过我一次，他愿意给出18亿的保底发行条件。如果不是前两次合作都很不愉快，当时我就会答应雷总开出的条件。”邹星星不紧不慢的说道。
肖遥看得出来，邹星星应该并不是刻意夸大，这就让人很郁闷了。
如果不是亲眼见到邹星星，他的15亿保底要求，肖遥肯定不会答应。这么巨大的风险，他宁可放弃这次合作。
大地公司的雷总并没有他这种未卜先知的本领，但他竟然愿意给出18亿的保底发行条件，这么大的赌性，实在是让人无语。
“雷总的魄力让人惊叹，但我想，在这个前提之下，雷总对于其他方面的诉求肯定也会非常苛刻。15亿的保底，风险太大，如果邹导一定要坚持这个条件的话，也不是不可以考虑，但这么苛刻的条件，相应的，你必须要在其他方面做出让步。”
既然大地公司愿意给出18亿的保底发行条件，那邹星星提出来的15亿保底发行要求，他就不能无视了。
保底发行这个概念，最近一两年很流行。
所谓保底发行就是发行方和制片方在合约中定一个双方都可以接受的票房数字，即使影片上映后票房没有达到这个数字，发行方也要按这个数字分账给制片方，如果实际票房高于保底数字的话，发行方就会按照合同约定分得比平时更多的金额。
简单来说，这样做制片方稳赚不赔，在上映前就将票房压力转移给了发行方，发行方虽然承担了压力，但是也有机会享受到额外票房收益。
对于发行方来说，保底发行就像一次赌博，电影本就是高风险的产品，为一部电影的票房担保，相当于给赌博的人在做担保，风险加倍。
如此巨大的风险，发行方当然要提出更多的获益要求。
邹星星已经做好了被拒绝的准备，但他没想到肖遥竟然愿意接受这个苛刻的条件。
他连忙说道：“如果肖总愿意答应15亿保底的要求，其他方面的条件，咱们自然可以协商。”
“如果保底发行的最终数额定为15亿，那么我有两点要求。第一，最终票房在15亿之下，那么发行代理费为可分账票房的15%；第二，最终票房超过15亿以上的部分，那么我们华影娱乐，要得到超出部分盈利的80%。”
邹星星皱着眉头说道：“肖总，您这是开玩笑吗？这么苛刻的条件，恕我无法答应。”
“我这并不是开玩笑，我觉得这很公平。据我所知，邹导2013年上映的《西游除妖记》，当时和大地公司签署的就是保底协议。如果我的消息不错的话，大地公司当时给出的票房保底是3亿元，如果票房超过3亿，他们将拿到盈利部分的70%。
这才仅仅过去三年时间，保底金额从3亿元提高到了15亿元，增幅的速度实在是太大，超出保底票房的那一部分，我多要求一点收益，应该也是应该的吧。”肖遥理所当然的说道。
邹星星没想到肖遥的消息竟然这么灵通，就连他当年和大地公司签署的协议，他都查出来了。
2013年贺岁档，邹星星当时就《西游除妖记》和大地公司签署了保底协议。大地公司为《西游除妖记》票房保底3亿，并提前支付了邹星驰8800万保底金。如影片票房最终低于3亿，亏损由大地公司承担;当影片票房超过3亿后，大地公司将分得超出部分盈利的70%。
结果《西游除妖记》的最终票房豪取12.46亿，大地公司净收入1.4亿，收益还要远远超出制片方。
三年前和大地公司签署的保底发行，给邹星星留下了无比深刻的一个教训。虽然他现在还是倾向于保底发行，但心中的期待值却提高了无数倍。保底金额太小的教训，用有了一次就够了，他不想还有第2次。
这一次他提出15亿的保底发行条件，很多人都觉得他这是异想天开，但他却始终都不愿意松口。
虽然肖遥接受了他15亿保底发行的这个苛刻条件，但他同时提出来的两个要求，邹星星同样有点难以接受。
邹星星想了想说道：“15%的代理发行费太高了，这一点我无法接受，最高10%的话，我还能勉强同意。票房超过15亿的那一部分盈利的80%，我同样难以接受，最高我能接受60%。”
对于邹星星来说，后面的这两项附加要求实际上也不是完全不能接受，就算完全答应肖遥的条件，也是可以接受的。
15亿的保底才是分歧最大的条件，只要确保了这一点，邹星星的制作公司能够拿到的收益已经足够大了。
成功发行这样一部电影票房破记录的高票房电影，对于华影娱乐的对外形象非常重要，在这一利好消息之下，公司的股价必然会有所上涨，肖遥作为华影娱乐的大股东，这一块儿的收益才是真正的大头。
例行寒暄之后，肖遥直接进入正题，“邹导，我们华影娱乐非常愿意和你这样的大导演合作，但你的发行条件太苛刻了，我想任何一家发行公司都很难接受你的要求。”
“肖总，我这个人说话比较直，我也不想隐瞒什么，怎么想的就怎么说。我把你们华影娱乐作为第1个备选合作方，原因只有一个，那就是太古院线是肖总名下的产业，不然的话，如果仅仅从利益出发，我还有更好的选择。
正因为考虑到这一点，我甚至还把合作条件降低了一些，如果这一次和贵公司的合作谈判失败，最终选择和其他发行公司合作的话，我肯定还会提高发行条件。”
就算在肖遥的面前，邹星星说话仍然很硬气。
“我很难想象，邹导如果进一步提高发行条件的话，会有哪一家发行公司接受。”肖遥说道。
“那我就和您实话实说，大地公司的雷总前天就已经找过我一次，他愿意给出18亿的保底发行条件。如果不是前两次合作都很不愉快，当时我就会答应雷总开出的条件。”邹星星不紧不慢的说道。
肖遥看得出来，邹星星应该并不是刻意夸大，这就让人很郁闷了。
如果不是亲眼见到邹星星，他的15亿保底要求，肖遥肯定不会答应。这么巨大的风险，他宁可放弃这次合作。
大地公司的雷总并没有他这种未卜先知的本领，但他竟然愿意给出18亿的保底发行条件，这么大的赌性，实在是让人无语。
“雷总的魄力让人惊叹，但我想，在这个前提之下，雷总对于其他方面的诉求肯定也会非常苛刻。15亿的保底，风险太大，如果邹导一定要坚持这个条件的话，也不是不可以考虑，但这么苛刻的条件，相应的，你必须要在其他方面做出让步。”
既然大地公司愿意给出18亿的保底发行条件，那邹星星提出来的15亿保底发行要求，他就不能无视了。
保底发行这个概念，最近一两年很流行。
所谓保底发行就是发行方和制片方在合约中定一个双方都可以接受的票房数字，即使影片上映后票房没有达到这个数字，发行方也要按这个数字分账给制片方，如果实际票房高于保底数字的话，发行方就会按照合同约定分得比平时更多的金额。
简单来说，这样做制片方稳赚不赔，在上映前就将票房压力转移给了发行方，发行方虽然承担了压力，但是也有机会享受到额外票房收益。
对于发行方来说，保底发行就像一次赌博，电影本就是高风险的产品，为一部电影的票房担保，相当于给赌博的人在做担保，风险加倍。
如此巨大的风险，发行方当然要提出更多的获益要求。
邹星星已经做好了被拒绝的准备，但他没想到肖遥竟然愿意接受这个苛刻的条件。
他连忙说道：“如果肖总愿意答应15亿保底的要求，其他方面的条件，咱们自然可以协商。”
“如果保底发行的最终数额定为15亿，那么我有两点要求。第一，最终票房在15亿之下，那么发行代理费为可分账票房的15%；第二，最终票房超过15亿以上的部分，那么我们华影娱乐，要得到超出部分盈利的80%。”
邹星星皱着眉头说道：“肖总，您这是开玩笑吗？这么苛刻的条件，恕我无法答应。”
“我这并不是开玩笑，我觉得这很公平。据我所知，邹导2013年上映的《西游除妖记》，当时和大地公司签署的就是保底协议。如果我的消息不错的话，大地公司当时给出的票房保底是3亿元，如果票房超过3亿，他们将拿到盈利部分的70%。
这才仅仅过去三年时间，保底金额从3亿元提高到了15亿元，增幅的速度实在是太大，超出保底票房的那一部分，我多要求一点收益，应该也是应该的吧。”肖遥理所当然的说道。
邹星星没想到肖遥的消息竟然这么灵通，就连他当年和大地公司签署的协议，他都查出来了。
2013年贺岁档，邹星星当时就《西游除妖记》和大地公司签署了保底协议。大地公司为《西游除妖记》票房保底3亿，并提前支付了邹星驰8800万保底金。如影片票房最终低于3亿，亏损由大地公司承担;当影片票房超过3亿后，大地公司将分得超出部分盈利的70%。
结果《西游除妖记》的最终票房豪取12.46亿，大地公司净收入1.4亿，收益还要远远超出制片方。
三年前和大地公司签署的保底发行，给邹星星留下了无比深刻的一个教训。虽然他现在还是倾向于保底发行，但心中的期待值却提高了无数倍。保底金额太小的教训，用有了一次就够了，他不想还有第2次。
这一次他提出15亿的保底发行条件，很多人都觉得他这是异想天开，但他却始终都不愿意松口。
虽然肖遥接受了他15亿保底发行的这个苛刻条件，但他同时提出来的两个要求，邹星星同样有点难以接受。
邹星星想了想说道：“15%的代理发行费太高了，这一点我无法接受，最高10%的话，我还能勉强同意。票房超过15亿的那一部分盈利的80%，我同样难以接受，最高我能接受60%。”
对于邹星星来说，后面的这两项附加要求实际上也不是完全不能接受，就算完全答应肖遥的条件，也是可以接受的。
15亿的保底才是分歧最大的条件，只要确保了这一点，邹星星的制作公司能够拿到的收益已经足够大了。
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